弊社事務所のある品川区内(城南エリア全域)を中心とした
「お住み替え」
「お買い換えに係るご相談」
積極的に動いております😊😊
(※城南エリア以外においても、勿論、ご相談受け致します)
弊社地元の蛇窪神社 スネークタウン🐍
白蛇もいますよ(いつでも見られるというわけではないようですが・・・)
なんと700年です!!!
不動産は大きな財産であり、ご家族及びご親族にとっても大事な資産であります
都心部はまだまだ高止まりが続いておりますが、それでも、エリア・駅からの近さ・ブランドアドレス等の特徴を持った持っている不動産は、現在においても良い動きが継続中であります
最近の不動産査定などにつきましては、ネットなどによる一括査定が大きな潮流となって、世間で取りだたされておりますが、ネットによる一括査定には疑問も残ります
最近の流行は1分以内(中では30秒ほど)で査定結果が出るシステムというものもあるようです
何千万円という大きな財産が1分で査定できるというのは、どう考えてもおかしいと思いませんか?
不動産というものは、所有者の方々にとって、人生においても一番大きな財産であり、ご家族の成長した思い出などもたくさん詰まっている財産です
それが、1分で査定結果が出てしまうというのは、ネット・AIの時代でありますので、仕方がないという事もあります
しかしながら、大手仲介業者さんのお話等も合わせて判断すると、それは既に査定ではなく、他社よりも査定金額を出すというのが流れの中では強いようです
とある大手の仲介業者さんの担当者さんに聞きましたところ、査定の依頼を受けてから、1週間は連絡を取らないそうです
何故かといいますと、簡単です
他業者さんの査定金額がある程度出揃ったところで、一番高い査定金額を提示することができるからなのだそうです
誰のための査定なのか?
何のための査定金額なのか?
そこにはAIなども何にも関連なく、ただ他業者さんより高く査定価格を提示するという事が重要なのだそうです
売却委任はどこの会社も(勿論弊社も)欲しいですからね
高すぎる査定金額を提示されると、物件の売却を依頼する方にとって印象は格別となることでしょう
売却委任を取得後、スグに売却できたかというと、やはり現実は甘くはありません
そうでもないケース(売却中)は想像以上に多いようです
何故ならば、相場よりも高く売りに出しておりますので、購入希望者様方のご希望からはかなり距離のある物件となってしまっているケースが多いからです
「その金額では売りきるのに時間が掛かるのではないか」という質問を、大手仲介業者さんにぶつけましたら、返答は以下の通りでした
そのうち売れると思う
売却委任を取らねば会社から詰められる
売れなければ下げればよい
等など
ブランド企業の看板による安心・信用があるから依頼された方々も文句を言う事も少ないようです
勿論、大手企業さんに任せれば高額にて売却可能が確実であるという事があるのならばそうすべきであると思われます
しかしながら、現実はそうもいきませんよね
ご売却希望者からすると、ご自身の不動産は他のどこよりも高く売れるという気分は味わうことができますが、売却期間が長くなれば、疲れてしまうだけなのです
(安く売れと言っているわけではございませんので、誤解しないでください)
・いつごろまでに
・幾らくらいで
・引渡の時期
・住み替え先も探す必要がある(これも時期等が関係してきます)
・売却に係る金額以外の条件
等など
これらのポイントがある程度見えてこなければ、動き出せませんよね
(勿論、売却が進まなければ、動きようもありません)
私自身も自己所有物件を売却した経験はあります
その際には、私自身も不動産業に従事する者ですので、ライバルとなりそうなエリア内の物件はほぼほぼ毎日チェックし、内覧をしたライバル物件もかなりありました
しかしながら、時期も良くなかったこともありますが、売却完了までに半年かかってしまいました
自己所有の不動産はよく見えてしまうものなのです
何故、あの物件が先に売れたのか?
毎日悩みました
😭😭売却活動中はいつでも気になってしまって、かなり身体共に疲労が蓄積したものでした😭😭
結論は、買主様に選ばれなければ、その不動産とその販売価格はマッチしていないという事に尽きるのだと思います
場所が良ければ、確かに高額での売却事例は少なくありません
(しかしながら、高額と思われる物件を購入を希望される方々は、社会的な地位、年収、常識、判断力、情報力等においてかなり優れている方と思われますので、その方々が選ぶポイントをどれだけ揃えているのかというところが重要であると思います)
高額査定に関しては、もう一つ困ってしまう大きなマイナスポイントがあります
ご所有者様が、相場からかなり外れていようとも、高額提示された場合には、ご自身の意識の中で、その高額査定の数字が基準になってしまうという事が多いからです
売れない金額とは言いませんが、その高額査定金額が頭に残ってしまってとらわれてしまい、相場が見えなくなってしまうケースが多いのです
以前にも書きましたが、一括査定システムに加入していた時のことです
・目黒区アドレスで角地・借地権・セットバック2面あり・築50年以上という物件をご所有されている方からの査定依頼でした
弊社としては、
①車の入ることができない道路であったこともあり、2面のセットバックが必要で、大体の有効面積の提示をした
②近隣の売却事例として、所有権で同じ時期に出ていた築15年くらいの戸建てがあった
他にも弊社としては色々と調べて査定の連絡をしたところ、依頼者様の返答は以下の通りでした
➡
①セットバックは考える必要はない
(何故、面積を減らす必要があるのかとのことでした)・・・現在においては、正味面積売買であり、私道面積やセットバック面積には依然と違い、お値段はつきません
②築15年は古いので参考にはならない・・・ご自宅は築50年以上でした
③大手仲介業者において、所有権以上の価格で売却できると言われている
(借地権が所有権の価格以上で売れるとは条件にもよりますが、あり得ないことですよね)
④借地権を売却する場合には、地主さんにも前もってお話しないと大変なことになりますが、これに関しましても、必要はないと言われている
(地主さんに断りなく売却活動をすれば、借地権非訟を起こされる可能性が高いです)
等など
高値査定を提示すればよいと思っている業者さんと話してしまうと、多くの一般の方は道を見失ってしまいます
方向性がまるっきり見えなくなってしまう結果となるのです
ご売却という人生においての決断も、なんだかわからなくなってしまう事も少なからずであります
※この事案につきましては、弊社は自ら手を引きました
後日談;あれから数年経過しましたが、先日近所の物件を見に行った際にその査定依頼のあった物件を見ました
まだ同じお名前のまんまでした・・・
相場をかけ離れているともいえる「高額すぎる査定」に何の意味があるのか?
(➡それは本当に査定といえるのか、疑問が残りますよね)
それは「ただ売却委任が欲しいがために過ぎない」ということが多いという事になるのではないでしょうか?
弊社は、ご売却をご希望のお客様に対して、じっくり調べてから査定価格は提示させていただこうと思っております
(一括査定のシステム業者は、とにかく高く査定額を出せば、委任は取れると言っておりましたし、借地権であったとしても、所有権以上の価格で売却すればOKなどと、なんだかわけのわからないことを申しておりましたが・・・)
※一括査定システム加入後、1か月で35件くらいの査定依頼をシステム側から頂戴しましたが、売却する方はゼロでしたし、そもそもシステム側の言っていることで納得でき得ることがなかったので、1か月で退会いたしました
(一括査定を取りまとめている会社は、不動産に関しての知識も足りないのは仕方がないかもしれません。会員に情報を出すことによって成り立っておりますので、売れようが売れまいがそもそも関係ありません。それが一括査定システム運営会社の商売の手法ですので、否定はしませんけれども、一般個人に与える影響が大きすぎるのではないかと思われます。一括査定システムは、勿論、不動産査定だけにとどまりません。現代においては、引っ越し・買取・宝飾品などの査定など、生活面の全てにおいて一括査定システムが取り入れられている状況があります。確かに消費者サイドからすれば、いい面もあるように思えます。時代がこの手法を求めているのですので仕方ありませんけれども・・・)
不動産というものは、大きな財産であります
まずは「ご本人及びご家族がどうしたいのかの方向性」をつけねばなりません
高値査定は簡単です
(売れるのか売れないのかは関係なく、他業者さんよりも高く査定金額を出せばよいのですから)
でも、それって何の意味もありません
ただなかなか売れない売却委任が増えるだけです
ご売却を希望されている依頼者様方の御希望に沿っているとも思えません
誰のための、何のための売却査定なのか?
そんな感じの一括査定システムが多いのも、今現在の不動産市場であります
私自身も高額売却できたとしたら、それは素晴らしいことであると思います
(私の所有していた戸建は、築10年くらいで購入し、15年くらい居住した後に売却したのですが、時間は掛かりましたが、購入時よりは少し高く売れました)
(先日の弊社のお客様がご売却された戸建は、築10年位でありましたが、品川アドレスであったこともあり、購入時よりも1,000万円以上高く売却できたことも確かな事例ではありますし、品川区内の物件は全体的に10年前よりも相場が2000万円以上も上がっているとも言われて久しいことも事実であり、一般の方が積極的に購入可能な相場ではないこともまた事実であります)
現在の不動産市場は、確かに高止まりしております
新築マンションなども含め、ビックリするような販売価格での発表も続いているのも事実であります
これから先の日本の不動産市場はどうなっていくのかは、現時点においては想像しかできないことです
上がる・下がると断言するのは、根拠のない発言でありますし、違法となります
(過去を振り返ってみた時に初めて正解が存在するのであり、そうでない場合ケースはあくまでも予想となりますよね)
日本において、少子高齢化の波を解消するのはかなり難儀なことであるとの見解が強いという流れもあります
最終的にいつ手放すか・いつ取得するのかにつきましては、ご自身の判断になります
私ども不動産業界に従事する者ができるのは、あくまでもそのお手伝いです
弊社はできるだけ依頼者様のご希望に沿った不動産仲介(売買双方)を心掛けております
不動産に関わる「ご取得」「ご売却」などのお住み替えのご相談、お待ちしております
住空間Arcadia株式会社
東京都品川区大井2-27-25
☎03-3777-7988
稲葉・米澤